明朝官商第 13 部分

“好，许说得好。”贺小勇拍桌子好。

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“许讲的是理。”贺小说。

贺小全说话，但看着许慎言的眼神里透着尊敬。

许心兰的眼睛里则是礼拜。

许家婶说话，算是认可了。

“其实真想当官，并是只有科举这个办法，只准皇的脉，当官又有何难？是能当官，是愿罢了。”

管今晚听多了许慎言的意外之词，但这句话仍然令家难以置信。当官难，又有什么事难呢？没看到无数学子赴继，穷心思，为的就是捞个官半职吗？怎么今天到了许慎言这，就跟今晚是吃菜还是萝卜样简单了？准皇的脉？先说能能准，怎么也得能见到皇再说吧，可听说很多县老太爷，了辈子官，也见到皇面。凭什么许慎言能见到？

理家的质疑，许慎言微笑着岔开了话题。其实真的有十足把捞个小官，只是现在志在此，趣罢了。

当详说了说自己的创业计划，这个计划已想了很久，在探矿的那些天里，了份详的计划书，从原料、设备、厂、能源、才、市场等各方面行了周密计划。

当然说起计划的源时，仍旧推到那本并存在的古书去。

将这份计划书告诉方文时，连方文都赞绝，更用说和贺氏三兄了，说刚才们还有些疑虑的话，现在彻底无话可说了。

计议已毕，贺氏三兄告辞回去。临走，贺小问了最个疑问：“萍城有钱也少，为什么定找李贵才借钱？李贵才贪婪吝啬的名声远扬，找借钱会多吃很多亏。”

“因为李贵才够聪明，”许慎言平静地说：“因为够聪明，所以在很多事，比别看得远，看得清，而且胆子，敢冒风险。找的仅是只会生蛋的，还是个能够共同退的伙伴。们应该记住，宁愿去找个老虎般的对手，去找个羊般的队友。”

贺小若有所思地点了点头。

破草屋的门，许慎言的话又传了：“们都说李贵才贪婪吝啬，有谁真正明是什么样的？也许，们很可以看到另外的面。”

第二天早，贺小就敲响了许家的门，许慎言看到，倒是吃了惊。

“许，昨晚想了夜，明了很多事。今天跟起去看看，看怎么说李贵才，好学招。”

许慎言笑了笑：“那可能失望了，可并没有招。”

“管，定跟了去。”

许慎言随。两吃饭，就往李家村而去。

李福的宅第在李家村是最最漂亮的，很好找。两找到门，扣响门环，多时个开了门。

“们找谁？”

“听说少东家今有闲在家，特拜访。”

那狐疑地看着两破旧的布衫，想着们是是从哪个荒郊地的穷戚，打秋风借钱的。这样想着，那脸就难看起，说：“少东家着多的生意，每天忙个。哪有时间见们？”

贺小怒，喝：“瞎了的眼。这是贺家村的许慎言许秀才，年县学考试的第名，程远，今见见李贵才，这厮只管混说作甚？”

贺小在几兄面向以明见，因此向度温和。然而毕竟是习武世家，心中自有傲气。此时怒，威勃发，令可小视。

那听了，也吓了跳。李家虽然有钱，毕竟是最底层的商家，这许慎言现在虽然穷困潦倒，怎知以途如何。倘若谋了个官半职，李家简直而易举。

说心里悔。许慎言却是急忙拉住贺小，笑：“怪这位，原本们就得唐突，又没有先通名告知，这位忠职守，有什么错？”

那听了这话，心中那个坦，用提了。心说这秀才公果然是读书，通达理，话也说得中听，当哪敢怠慢，将两请到正堂用茶，自己给李贵才通报去了。

☆、第13章 谈判

会，李贵才匆匆而，未至，声已到：“知秀才公光临寒舍，有失远，请秀才公海涵。”

“慎言冒昧唐突，未曾事先递名贴告秉，告而，耽误少东家的时间，是慎言的是。”

“秀才公何此言？去年秀才公中，李某直没有临贺，失礼至极，总是寻思着找个补救的法子，只是智愚虑，琢磨门。今秀才公驾到，怎么也得容好主之。”

“好说，好说。”

两重新见礼，分宾主坐。贺小却坐，站在许慎言。

李贵才心中好生奇怪，心想以自己只听说这位秀才好读书，颇有书痴之像，老实说向瞧起这类。今天见，才知传言殊可信。看模样和方才的对答，哪有半分穷酸的样子，分明老练至极。之，气敛，眼神净利落，是个办事的好手。个秀才却拥有如此手，很简单。

另方面许慎言也在思忖自己的对手，说也奇，天守财贪婪的似乎都个模样，瞧眼这李贵才，尖猴腮，瘦拉叽，眼睛明亮有神，手指有，指甲尖利。两条八字胡剪得整整齐齐，正是守财的标准绘像。世电视剧中演守财的演员，可都是这个模样？

两心中各有所思，时间无说话。

还是李贵才率先打破沉默，问：“知秀才公此行有何指？”

“好少东家得知，慎言此行，是有场泼天富贵与少东家。”

“哦？”李贵才怔，知许慎言此言何谓。若是别跟说这句话，那奇怪，但许慎言说，却殊可信。四邻八乡谁知许家贫如洗，甭说富贵二字，是那尚能蔽，食尚能裏，乃是穷到底的家，别说富贵，自家的富贵还知在哪里呢。

别看李贵才现在对许慎言颇为恭谨，那是为商家的明，绝肯贸然得罪个，特别是读书。自古寒门学子，学而优则仕的例子屡见鲜，科考途，任何意外都有可能发生，得罪个未有可能入仕的——即使这种可能非常低——那也是很明智的事。若是换没见识的泼无赖，哪里会将许慎言看在眼里，早就棍伺候，打门外去了。

然而度恭谨是回事，信信许慎言的话又是另回事，毕竟许家的景况摆在那里，牙的话唬了。所以李贵才在略微怔之，并没有太反应，淡然问：“知秀才公的泼天富贵所指何事？”

“瞒少东家，慎言熟读群书，通晓古今，中自有机巧。正所谓书中自有黄金屋，说句言惭的话，富贵于乃唾手可得，只争早与迟罢了。少东家别看许家现在穷困潦倒，三餐济，此暂时现象而已。就像那龙落滩，虎落平阳，自然是困顿已，但只风云再起，将乘风而，直入青天。许慎言以读书成痴，无暇顾及家中生计，以至贫困如洗。旁如何议论或嘲笑，自是知晓。但是自今天起，自奋发努，番事业，何愁能发达？”

这番话自是说得慷慨昂，自信，然而李贵才乃是老于世故的，如何会被言辞所，依旧是淡然问：“如此说，秀才公现在是找到个发家致富的门了？”

许慎言沉声：“错。若，搏个富贵发达乃易如反掌。”

“可这与李某有何关系？”

“若是说好，平场富贵，少东家自然是相信。天怎会有这等好事？慎言今拜访，自然是谋方作。虽然是机巧，有心打拼番，只是积贫久，起步之时，有些困难。而少东家最缺的就是银两，缺的只是投资的门路罢了。作，岂是珠联璧，相得益彰？”

李贵才：“秀才公的意思听明了，就是银两，秀才公*持买卖，们共同打拼是吧。”

许慎言：“少东家说的是。”