明朝官商第 30 部分

画工陆青云？这正是自己找的吗？

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☆、第27章 荷尧窑

“那这位画工陆青云现在何？”

“是本地，现在仍在荷尧村住。”

“倒知这陆青云是匠户还是民户？”

“是民户。这陆青云祖也曾官，可惜家中落，代如代，自爷爷辈起，就开始制瓷为业，也甚名。自传到陆青云手里，却放异彩。有说这陆青云天生支神笔，画什么像什么。听说画了条鱼丢在地，村里的几只猫愣是围着那条鱼转了天，想吃却吃到，直到将那张纸踩烂了才罢休。这陆青云十六岁，二十岁就已在方圆百里名。二十四岁那年被邱家围的福寿窑请了去，据说当时福寿窑开了极的工价，达到二两银子个月。这陆青云画东西极好，却非常傲气，易得罪了许多。三十四岁那年，窑了次事故，知怎么的，竟将陆青云的眼睛给烧了，知陆青云画画，凭的这是这眼睛极好，任如何微的东西，都看得见，都能给画。这眼睛给烧了，虽说只烧了右眼，左眼还勉强能看得见，却也基本把给毁了。有说是得罪了，把给害的，但也没能指认。治了两年，眼睛也见好，倒把这些年挣的钱光了。那福寿窑见好了，就把给辞了。辞了回荷尧，没多久赶荷尧窑想烧瓷，请了画工。虽然眼睛好，可画的东西却还得去，只是比之的。成想连烧两窑，废品，那荷尧窑窑主倒怪陆青云事，个铜板没给说，还赖赔五十两银子。秀才想，这陆青云已穷得叮当响，哪里还赔得银子。这几年直在闹呢。”

“想掌柜的竟知得这么详。”许慎言笑。

“瞒两位秀才，小的原也是荷尧村。只是时已久，向在老关经营这个铺子。那年回乡，正赶们在吵闹，小的见陆青云实在可怜，就了十两银子买了这几件瓷，这样那陆青云还可以少赔点。原本以为照原价能够卖去，也好挽回些，却料就积了五年。”

“何掌柜善善心，必是有福之。”许慎言诚心赞叹。

“小的倒是图怎么样，只想着这每天着，都对得起自己的良心。”

“善。”方文掌赞。

何掌柜被们夸得好意思，只好说话。

“那听说起福寿窑、荷尧窑、青山窑号称三窑，今却听掌柜的说荷尧窑以从未烧瓷，烧瓷却跻三窑，这是为何？”许慎言问。

“秀才有所知，这三窑产瓷，各有侧重，福寿窑以产瓷为主，瓷产量。青山窑也产瓷，也产瓷，产量各半。那荷尧窑以却从产瓷，专产瓷。萍城山之地，近八成都是用的荷尧窑产的瓷，附近县府包括湖广地区也有很多用的是荷尧瓷，因为量，所以同入三窑之列。这三窑都是近两百年的老窑，在萍城很有影响”

“原如此，三窑各有侧重，市场方向各有同，因此多年也能相安无事。这荷尧窑突然想产瓷，想是想在瓷市场分杯羹罢了，因为毕竟瓷价格远于瓷。只可惜那窑主却是没有想，为什么老祖宗烧瓷，烧瓷？老祖宗岂是知瓷价格瓷？应该是那窑附近的某些原料适烧瓷，只能烧瓷吧。贸然改，怎能失败？倒是那陆青云受了场冤枉。”

“秀才果然有见识，定是如此的。”

“也只是猜的。”许慎言笑。是据自己的经验推测的，就比如制晶玻璃，只有石英砂、纯碱、石灰石，缺少了氧化铅，氧化钡等原料，怎么制？按普通方法那是铁定制晶玻璃的，怎么蛮都行。而是能够幅提炉温呢？需其原料，光靠石英砂就能制晶玻璃，因为天然晶的成分本就是氧化硅结晶嘛，这就是改生产条件带的效果。荷尧窑也是烧瓷，但那定是断索新的条件，断地行试验，方才有可能成功。若是稍有挫折放弃，或是愿承担试验的风险，那是断然能成功的。

荷尧村位于萍城西北，离老关近三十里，离萍城近六十里。荷尧山多，树多，多，石多，煤多，这五多使得荷尧自古以还算富裕。荷尧窑建于两百多年，初始规模，断改建。当时荷尧着瓷担，翻山越岭，走乡串户，推销瓷器。当时老关到萍城这片广地区，小瓷窑多如牛毛，市场竞争十分烈（当然那时们还知市场竞争这个概念），荷尧窑烧的瓷在市场十分起眼，因为它的质量并没有优，价格也突——在这样的低端市场打价格战本就没多意思。因此，在相当的时间里，荷尧窑直于温状，直到个的现。

这个只有姓，没有名字，家刘老三。当时着瓷担，到各乡各镇去推销。的推销方法，按世的营销学说，简直没有任何技术量。就是有个好——勤奋，很多村庄，别年只去次，能去四五次。别只敲两三家的门，会将所有的家门全部敲遍。别只介绍两三种产品，能将所有产品全都介绍遍，包括的担子里没有的东西。如果这次顾客没买到产品，若是承诺第二天给，绝会拖到第三天，哪怕这个村庄离荷尧非常非常远。在推销的那几十年里，萍城没有没去的地方。

靠着刘老三的勤奋，荷尧瓷走向了萍城的四面八方。在的带，很多荷尧主，在很段时间里，萍城的各乡各镇和村庄之中，到都能看到荷尧。们屈挠，推销着瓷器。在们的努，荷尧瓷占据了萍城农村的八成市场，这个市场占有率非常惊，特别是在有这么多小瓷窑的况之。而且荷尧瓷还走了萍城，在附近县府都有定影响，在各乡镇集市也有定的销量。

近几年，荷尧瓷开始走坡路，质量比以并没有提升，务却比以降低少。归结底，是现在这代荷尧窑窑主了问题。

荷尧窑是荷尧村何姓开的，也就是何记何掌柜的本家。家世代经营着这个瓷窑，荷尧近七成村民都在这个窑事。这么多年，何家积累了少财富。然而正所谓盛极必衰，到这代窑主何正风手里，事就发生了很多化。

何正风刚主事，就主弃瓷，烧瓷。在没有任何准备的况之，贸然行，最终以两窑废品仓促收场。

这事还没完呢，又令全面提荷尧瓷的卖价。因为认为荷尧瓷的卖价实在太低了，荷尧窑养活这么多，荷尧门推销也是成本的。这样项项摊，瓷的利确实非常薄。但利毕竟还是有的，只是何家赚得少了些而已。然而整个市场行就是这样，全面提卖价造成的果，就是荷尧瓷的市场占有率幅度萎。这个时代是只有个荷尧瓷的，周边众多小瓷窑直在虎视眈眈呢。荷尧瓷这头虎稍衰弱，四周的狼群就扑了。

何正风昏招迭，令放弃了众多偏远的市场，集中量保住距离比较近的市场。然而在狼群的围剿，块块市场仍然断地丧失，荷尧瓷的品牌已岌岌可危。

最近这年，是何正风最难熬的年，荷尧瓷的市场已萎到了极点。量生产的产品无法销，积在那里，被风吹雨打。

瓷窑的已心涣散，所有再有心思事，家看着那些堆积如山的瓷心沉重。家都明，为什么？为什么短短的几年，风光无限的荷尧窑就破败成这个样子。

何正风也明，刚主事的时候，踌躇志，意气风发。信自己定能够超越祖辈，创造自己的辉煌。甘安于现状，图革新，想将荷尧窑从制滥造的低端市场中解脱，投入端市场。的想法向都是极好的，的立意是那么远，为什么现实会这么残酷无。

其实，何正风真正明的是，荷尧瓷的灵是什么？是谁给带的？

荷尧瓷的灵是刘老三带的，那就是永放弃任何份努，永放弃任何个小的市场，管它有多偏，管它有多远。

荷尧瓷的低端是由它的工艺和材料决定的，在本的改之，无法改它的低端特。既然条件只有这样，那就得把这个低端给好。能因为它现在的低端而什么也，或好骛远地去追所谓的端市场。

踏踏实实地好每步，这就是荷尧瓷的灵。

而现在，灵已经丧失了。

☆、第28章 陆青云

何正风最难熬的时候，也就是脾气最燥的时候。

的子虽然难熬，但仍然是荷尧村最有钱的，的权威仍然由得任何衅。

而现在就有衅的权威，至少在看，这是别对的衅。

这个就是陆青云。

其实陆青云什么话都没有说，但没有说话，而且度还显得非常谦卑。

再是那个傲气云的陆青云了，眼睛事以，家条件落千丈，所有的积蓄都光了，还欠了少钱。原本称兄的朋友再也见了，无数看到就躲着走，仿佛沾了晦气。最可笑的是，何正风居然将烧废的那两窑瓷也算到头，理由就是的晦气污染了瓷窑。天可怜见，自己是个画工而已。

可这切都无抗争，知这个世界没有理可言。没有量，那就只能被别践踏。

这些年，已经被别践踏得够多了，那两个子，个只有十八岁，个只有十六岁，可是们已经在那窑了整整五年。

五年，吃的是猪如的伙食，的是牛马般的重活，们瘦弱的，早早被风雨摧残。到头，还拿回个铜板。

因为们是在荷尧窑事。

们的任何事都只是为了抵偿五年那场并存在的失。

五年，原本五十两的赔偿，在好心的何掌柜的帮助，减到了四十两。可再也减去了。

哪怕是两个子在窑已经牛马了五年。

因为何正风说了，两个子工的钱，只够支付利息。

知什么利息，可知为什么会有这么的利息，值得两个子五年牛马？

而且这事还有个头吗？