明朝官商第 44 部分

林：“许先生书，那就是最的事，若是林生得鄙，也想拜许先生学几句书呢。”

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许慎言笑：“林老说笑。各位远而，本应当好生款待，这附近目也没个馆子，只好疏招待了。鄙学院倒是设了个食堂，家将就用罢。”

家都没听食堂二字，好生奇怪。走到地方看，哈哈，就是个饭馆嘛，只是对外买卖而已。

学员们也在这里吃饭，坐在里面，而是打了饭以端去吃。因为这只是个简易食堂，地方小，哪坐得了那么多。以扩地盘再说。

往的学员们看到许慎言，都恭恭敬敬地行礼，对于这位许院，学员们发自心的尊敬。

食堂小，里面只有几张桌子，此时那里已经坐了好些，都是学院和工坊的管理者们，正在那里等着。

许慎言作了介绍，包括几位女孩子，何掌柜的看到这里的女孩子如此受重视，心中的惊骇简直无法言说。

在座的还有，包括王家兄也认识，许慎言介绍：“这是咱贺家村的贺家印贺叔，是贺兄们的远叔叔，也是贺家村唯买卖的，手有好几只骡马队，生意遍江南北。常年在外行走，几年都难回次家，今天算是逮到了次，待会敬酒时家别放了。”

贺家印连连告饶：“许家侄，叔叔可没说的那般本事，骡马队倒是有的，也点小本买卖，每走南闯北，风餐宿，钱没挣到几个，都孝敬给路的那帮爷了。可千万饶恕则个。”

许慎言当然知的底，说了就是个跑江湖的，挣十个钱倒拿九个孝敬给沿路众神仙。否则飞蛋打说，好还得赔家命。

笑了笑说：“贺叔，别怕，找借钱。”

贺家印苦笑，跑江湖多年，子自是圆无比，否则怎到得了今天？本次回家趟，只听到乡们议论纷纷，都是关于许慎言的，什么说法都有。有说乐善好施的，有说贪财忘义的，有把捧成万家生佛的，有把说成十恶赦的，贺家印这么，都没听有这么矛盾的存在。甚至有说许慎言神通广，能呼风唤雨，移山倒海，总之是怎样神奇怎样。

对这样的，贺家印向是敬而远之的，江湖经验告诉，这样的，么善，么。管怎么样，惹到了就是烦。本想在家呆两三个月，等完年再去的，又生想提走的念头。

没等走，许慎言就让找了。

是着头的，是福是祸，是祸躲，的家还在贺家村呢。

也仔观察了许慎言和那伙，很正常，没发现异样的地方。就跟普普通通的青年男女样，然而可貌相，的江湖经验告诉，越是普通的越是可测。因此丝毫敢掉以心。

对林的份，很意外，居然是老关镇百户所百户的卫，久走江湖的经验告诉，这种可万能得罪，因为们镇守着关隘，随寻个错，就能让倾家产。若能与之好，对以行走江湖有莫的帮助。

在贺家印的患得患失中，家入座。分成了两个桌子，老关的几个军兵桌，贺小勇和贺小全去招呼们，其共桌。

饭菜倒真的简单，只管饱，够营养，蔬都有，许慎言说了几句歉的话，家也介意，开吃。

桌，何掌柜小心翼翼地打听许慎言有何吩咐。

许慎言笑：“本也想在饭桌说的，看贺叔心有属，所以还是等吃完饭再说吧。”

这何掌柜更好奇了，什么事还得看心再说呢？

吃完饭，许慎言带着贺小、何掌柜、林和贺家印到临时堆放产品的室。

个个木箱堆在墙角，码得整整齐齐，至少有几十个。些还没有装箱的玻璃瓶和工艺品散放在桌子。那晶莹剔透的晶光泽，活灵活现的造型，绚丽多的图案，无地引着家的目光。

地了气，贺家印着声音说：“许家侄这箱子里全是”

指着桌散放的那些，时知怎样形容，半天才：“贝。”

“错，”许慎言说：“光这些箱子里是，隔两间室也堆了箱子，里面全是。”

“都是贝，就这样丢在桌？”何掌柜也从失中回神。

们都是了很时间的生意，都是识货的。特别是贺家印，的江湖经验告诉，这些贝拿到城市如南昌府等地去卖，能卖多少钱。

林生意，但见识也少。

问：“这些贝有多少？”

许慎言：“没数，没有万也有八千吧。”

“是九千三百二十九件，这是昨天入库的数量。每个木箱都标有名称，件数，价格。”贺小接话题，说谁对这些数据最清楚，那就是了。

“价值多少？”林又问。

“据们的定价，有有低，最低两银子件，的两百的也有。总价值约六万多两银子。”

“！”惊呼声响起。

“这是第个月二十多天的产量，以肯定是有增无减。”贺小故意描淡写地补充了句。

许慎言拍拍手掌，说：“好了，现在家看也看了，问也问了，怎么样？们谈笔生意吧。”

贺家印和何掌柜都张起，原是谈生意，既然们看这些，多半是跟这些贝有关了。头那定是许慎言的，可只稍微从指缝中漏个成半成的，那也是很笔生意。

许家侄（秀才）们两个都是什么意思呢？莫是两竞价，价者得？这样说，两就是竞争对手了？

两个竞争对手约而同地抬起头，看向对方，气中似乎直冒。

许慎言自是知两想法，笑着说：“贺叔是本乡本土的，自小看着慎言的。向在乡里颇有名望，有乐善好施的好名声。何掌柜呢，老关之行帮了慎言个诺的忙，慎言直谨记在心。特别是那句‘每着，都对得起自家的良心’，慎言每思之，都慨良多。”

两个竞争对手都很纳闷，这许家侄（秀才）这些嘛？说点有用的就得了。

“因此，决定，许氏工坊将玻璃产品的全部销售权分授于两位。”许慎言声宣布。

正等着两的欢呼声呢，半天没静，却发现两站在那里，吓傻了。

“喂，喂，喂，好歹给点掌声好好？”

“说什么？是全部销售权？是部分？”贺家印傻呼呼地问。

“定是在梦。”何掌柜的反应呆呆的。

“至于吧，万把两银子的生意就把们吓傻了？”许慎言无辜地问。

“扑通”声，林摔倒在地，也被许慎言给打败了。